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    “618大促”——消费金融打“翻身仗”的机会来了

    2017-06-05 11:19:42 和讯名家 

      本文首发于微信公众号:消费金融圈。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

      距离618年中电商大战还有不到一个月的时间,各大电商已摩拳擦掌,推出应战产品。除了以往“烧钱”价格战的“短兵相接”,伴随着最近各大电商金融业务的独立分拆,此次消费金融战场也全面升级,担负起拉动消费和盈利的重任。

      电商消费趋于理性 销售呈现两个波峰

      纵观一年中多次购物节,电商行业已经在6月和11月呈现两大波峰。京东推出的“6·18”大促以及阿里推出的“双11”大促,已培养起消费者的购物习惯,报告数据可见,原本年初的女人节、年货节、疯抢节的影响逐渐式微,“8·18”和“双12”的影响力也弱于“6·18”和“双11”。

      在今年的“6·18”大促期间,天猫加快升级品牌,去年京东也曾高调切入“双11”大促。一位电商业内人士称,随着京东与天猫不断打破“6·18”和“双11”大促间的界限,双方紧张的竞争关系趋于缓和,电商渗透率逐渐提升,无论是“6·18”还是“双11”,两大购物节的标识呈现开放姿态,逐渐被行业认同。电商分析师李成东称,电商促销下逐渐形成两个波峰,这与当前的消费结构一致。首先,线上消费比例提升,大规模的线上促销就带来明显的消费增长,其次阿里和京东分别对应各自强势品类服装和数码家电产品在行业中较大的市场份额,加上促销刺激,容易形成消费波峰。不可忽视的是,相比实体商业,电商企业更擅长营销宣传,这也是形成波峰的原因之一。同时,李成东也坦言,对于一些相对较小的商户而言,尽管京东开放“6·18”标识,但根据自己平台的优势和用户特点针对性地造节仍有必要。跟风带来的流量有限,促销性价比未必合适,反而精准研究自身与用户打造核心IP,是突破的方式。

      消费金融成消费利器 由“后卫”变“前锋”

      以金融刺激购物,京东在2016年618购物节上就携旗下白条、众筹、支付、保险、财富管理、供应链金融等业务线交出靓丽的成绩单:2016年电商大战前 8分钟,白条交易额便突破亿元,且当日支付交易额同比增加超300%;保险用户也突破了150万;618当日众筹平台累计总筹资金额超过22.46亿元,稳坐国内产品众筹平台头把交椅。

      以3C竞争为主的618电商大战除了发起人京东外,当数同业竞争的苏宁。2016年618苏宁金融同样捷报频传:当日活动前半小时内,超10万笔任性付订单支付成功;“任性付”新增授信邀请客户近100万人,支付订单同比增加超15倍;同时为缓解客户在大促期间的资金压力,苏宁推出账速融、信速融等融资产品,为供应商提供了超20亿元的资金支持。而此次全面升级后的618年终大战,供应商将面临着为多个平台商供货的局面,资金压力空前,当然这也为电商金融平台争取了新的市场机会。

      浏览苏宁易购网页发现,苏宁金融板块的苏宁理财(任性付)、众筹等活动已在首页闪现。

      从“京东618”全面升级为“全民618”后,一向傲娇的阿里此次也十分配合“应邀”出现在竞技场上。5月23日,天猫宣布将启动天猫618理想生活狂欢节,目前天猫官网已有“618大促”“618活动”等专项活动页面,蚂蚁花呗等消费金融产品也已登台亮相。

      电商分拆金融业务成趋势 消费金融逐渐扭亏

      细细数来,阿里巴巴(BABA.Nasdaq)、京东(JD.Nasdaq)、苏宁云商(002024,股吧)(002024.SZ)、唯品会(VIPS.Nasdaq)都已分拆或宣布分拆金融业务板块,并瞄准广阔的消费金融市场。

      最先独立运营的当属后起之秀——京东金融,在诞生之日起(2013年10月)就已具备独立运营的基因。此后,京东集团在2016年三季报中披露称,京东集团将出让其持有的所有京东金融股份,京东集团将不再拥有京东金融的法律所有权或有效控制权。目前京东金融已拥有第三方支付、小贷、基金销售等多张牌照,估值大约在500亿元,分拆后将使京东金融变成内资公司,可以方便其获得金融牌照,同时更好地利用中国资本市场的资金。

      早前,此举被市场解读为拆除京东金融的VIE架构,为A股IPO铺路,京东集团表示不排除这个可能性。今年京东一季报称,京东金融分拆可能二季度完成,同时也是京东上市以来首度扭亏为盈。说到京东消费金融服务,京东白条是其最早布局的业务之一(2014年2月上线)。除京东商城等消费平台外,白条还推出了“白条闪付”,可以覆盖绑定APPlePay、小米Pay、华为Pay的数百万商户。

      第二个独立的是阿里巴巴旗下的蚂蚁金服(2014年10月16日独立运营),目前蚂蚁金服的估值高达600亿美元,并于本月传出海外上市的消息。目前,蚂蚁金服的消费金融产品主要是蚂蚁花呗(2015年4月推出),其借助支付宝覆盖了100万家线下商家,同时覆盖了医疗、生活缴费、大型购物中心等多个消费场所。一季度,蚂蚁金服称其支付与金融服务用户已达4.5亿,同时日活用户数翻番。

      而苏宁云商从2011年起就开始涉足金融业务,直至2016年4月才宣布搭建苏宁金服平台,整合旗下第三方支付、供应链金融、理财、保险销售等金融业务。当年10月,苏宁云商对苏宁消费金融增资1.47亿元,持有苏宁消费金融49%的股权。

      目前,苏宁消费金融有限公司已实现盈利,公司2017年一季度业绩快报显示,公司当季营收为4529.5万元,同比增加104%;净利润为762万元,同比增加125%。公司分析,消费金融O2O模式的规模效应初步显现是主要原因,其中消费金融产品任性付(2015年5月上线)全部分期业务贡献利润超过五成。

      据了解,苏宁消费金融是银监会批准成立的持牌消费金融机构,公司可以接入央行征信系统,获得大量金融数据,为客户授信和风控提供帮助。

      与京东同样一季度扭亏为盈的还有唯品会,公司一季报显示,期内净营收为159.5亿元,同比增加31%;归属于股东的净利润达到5.519亿元,同比增加16%。同样,在一季报中,唯品会也宣布分拆互联网金融业务和重组物流业务,打造一个由电商、金融和物流三大板块组成的战略矩阵,金融业务分拆预计年底完成。

      据了解,唯品会从2013年起涉足金融服务业务(B端供应链金融),2015年,唯品会又推出了消费金融产品“唯品花”,目前该产品支付用户比例已超过20%。公司CFO杨东皓坦言:“目前唯品金融仍然亏损,但亏损并不严重,最主要的原因是金融业务发展前期大量地吸引用户,业务实行免息。当用户群积累到一定程度会恢复正常。所以从长期来看,互联网金融一定是好的。”

      凭借流量优势和天然的消费场景(分期消费或贷款付账),电商开展消费金融业务有着与生俱来的优势。而提到金融业务分拆,有的是希望获得品牌价值溢价,有的则想放开束缚施展拳脚,当然这一切的基础是广阔的市场。据最近国家金融与发展实验室银行研究中心发布的《中国消费金融创新报告》显示,扣除房贷后,目前我国消费金融占GDP的比重仅为8.4%,行业仍有较大发展空间。

      此次618年中大促,可谓是部分电商金融平台扭亏为盈的好机会,消费金融产品升级能否把握住这次机会?正在分拆和预备上市的电商平台公司将如何发展?电商金融又能否助力电商平台在价格战中杀出重围?大战才刚刚开始,我们拭目以待。

      (综合中国财富网、北京商报等)

    (责任编辑:宋岩 HN104)
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